Aldea Urbana es el primer Portal especializado de Viviendas en Perú, aquí puedes vender y comprar inmuebles, formar parte del Directorio Empresarial, ofrecer tus productos en La Tienda, leer sobre decoración y mucho más...

De izquierda a derecha:

Ricardo Cárdenas, Vicepresidente de Remax Latinoamérica; Carla Peralta, Directora de Aldea Urbana y Alan Roif, Remax Perú.

Hoy lunes 11 de julio se llevó a cabo una interesante capacitación para agentes inmobiliarios en el Club Empresarial, a cargo de la empresa REMAX. La exposición fue conducida por el Vicepresidente de Remax latinoamérica y el caribe, Ricardo Cárdenas, quien conversó con los asistentes acerca de los objetivos, pros, contras, medios y estrategias para conseguir y fidelizar clientes.

Aquí algunos de los puntos que se trataron en la primera parte de la exposición:

Síntomas de un agente inmobiliario miedoso:

– No prospectar.

– No promover su negocio.

– No pedir referidos.

– No llamar a clientes pasados.

– Dedicarse a las prioridades «b» y «c».

– Falta de entusiasmo.

– Falta de enfoque.

– Poca ambición.

No olvide a las personas:

– Interésese por los demás.

– Sea honesto con sus clientes.

– Averigüe cómo prefieren ser contactados sus clientes.

– Organice eventos de agradecimiento con quienes trabaje.

Enfocarse:

– Generar candidatos, posibles clientes.

– Hacer presentaciones de propiedades.

– Hacer seguimiento.

– Hablar con gente que muestre sus propiedades.

Citas importantes de la exposición:

Dave Liniger: «no hay fracasos; hay pasos hacia el éxito».

Franklin D. Roosevelt: «Cuando llegue al final del lazo, haga un nudo y aguante».

*Nuestro agradecimiento especial a Alan Roif  por la invitación y al Sr. Ricardo Cárdenas, que nos brindó una entrevista al término de su ponencia. Próximamente en Aldea Urbana.

Compartelo:

[?]